Valkuilen voor startende zzp’ers

1. Onvoldoende voorbereiding
De starter vergeet vooraf aan zichzelf de volgende belangrijke vragen te stellen:

• Ben ik geschikt als zelfstandig ondernemer?
• Op welke klanten richt ik mij?
• Is mijn markt groot genoeg?
• Heb ik speciale vergunningen nodig?

2. Te weinig bluf
Ondernemen is ook vooral doen! Op klanten afstappen, naar netwerkbijeenkomsten gaan en roepen dat je iets kunt, terwijl je dat diep in je hart niet helemaal zeker weet... Veel starters ontbreekt het aan bluf, waardoor ze stranden.

3. Verkeerde huisvesting
Het vestigingspunt en/of prijs van de huisvesting kunnen in de beginperiode voor grote problemen zorgen en zelfs het voortbestaan van de onderneming bedreigen. Bepaal dus van tevoren goed wat voor een bedrijfspand je nodig hebt. Moet je bijvoorbeeld wel veel geld uitgeven aan een goed bereikbare locatie terwijl je nauwelijks klanten ontvangt?

4. Gebrekkige administratie
Een goede zzp'er gaat meteen na de start enthousiast aan de slag om geld te verdienen. De administratie wordt daarbij echter vaak flink verwaarloosd. Daardoor ontbreekt het zicht op de inkomsten en uitgaven en bestaat het gevaar dat de privé-uitgaven te groot zijn. Dit kan het voortbestaan van je bedrijf in gevaar brengen.

5. De fiscus vergeten
Als na de start van een onderneming de verkoop op gang begint te komen, raken veel zzp'ers in een optimistische stemming. Het verdiende geld wordt enthousiast uitgegeven of teruggeïnvesteerd in het bedrijf. Als de eerste belastingaanslagen in de bus vallen - en die kunnen een hele tijd op zich laten wachten - komt de kater. Vaak gaat het om aanslagen over lange perioden en dus om grote bedragen. Zo groot soms dat een zzp'er de aanslag niet kan betalen en moet sluiten.

6. Tegenvallende verkoop
Een zzp'er ontleent zijn bestaansrecht aan de verkoop van producten of diensten. Maar wat als die verkoop niet goed op gang komt? Het kan zijn dat bijvoorbeeld je verkoopgesprek niet aanslaat. Of misschien ben je (nog) niet commercieel genoeg om van een belangstellende daadwerkelijk een klant te maken. In dat geval kan een verkooptraining zinvol zijn.

7. Inbreuk op het sociale leven
Het hebben van een eigen bedrijf heeft een grote invloed op je sociale leven. In veel gevallen is het zelfs een reden om weer te stoppen met het eigen bedrijf. Belangrijke oorzaken zijn eenzaamheid en onbegrip bij het thuisfront. Probeer balans te vinden tussen werk en privé. Als dit niet (goed) lukt, roep dan de hulp in van een coach. Hij/zij helpt jou bij het stellen van grenzen.

8. Wanbetalers!
Het kan soms even duren voordat rekeningen worden betaald. En soms betalen klanten zelfs helemaal niet. Een bedrijf dat al wat langer bestaat, kan meestal een stootje hebben. Voor een starter kan een onbetaalde rekening echter de doodsteek betekenen. Check daarom voortdurend of je rekeningen worden betaald en zorg ervoor dat je bovenop de betalingstermijnen zit. Veel starters schromen hiervoor, omdat ze denken dat hun kersverse klant dan boos wordt. In veel gevallen is het voor klanten echter een teken dat je je debiteurenadministratie goed op orde hebt.

9. Onduidelijke afspraken
Veel starters nemen genoegen met mondelinge afspraken. Soms gaat dat goed, soms ook niet. Bijvoorbeeld als een klant zijn bestelling ineens niet meer hoeft. Bevestig dus altijd je opdrachten. En zorg dat je je leveringsvoorwaarden op orde hebt. Maar maak ook heldere afspraken met je leveranciers. Ook hier kunnen onduidelijkheden voor veel ellende zorgen.